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APP推广水太深,没两把刷子过不去“河”

应用商店 推广人员

概述: 如此才能一步步引人入胜。   一款APP上线之后,如果研发团队在推广资金预算方面比较有限的话,笔者建议首先应该把握好应用商店这个流量入口,要把品牌词、行业词、竞品词等相关内容的搜索排名都一步步优化到位。因为,从应用情景上来说,不管是任何地方,靠广告、靠吆喝进行的品牌营销,都不如吸引在应用商店中已经有此项需求的人的转化率高。比如,陈奕迅要开演唱会,黄牛党们固然会活跃于陈奕迅贴吧,也会有陈奕迅后援会在微博上打小广告,但是他们最重要的阵地在哪里?一定是演唱会开场前三四个小时的场馆大门口,毋庸置疑!所以说,做好应用商店优化是推广APP的第一步,也是吸引流量最关键的一步。

  人生在世,符合常理的东西才是长久之道,运营、推广莫不如是。步入移动互联网时代后,随着APP市场的爆红发展,越来越多的企业、创业团队开始将发展眼光聚焦于此,希望通过在研发推广APP来进军和布局移动市场,从众人口下分得一杯羹。

  于是,APP推广便成了现阶段业内人士讨论最多、最受关注的问题之一,我们也经常在网络上看到类似“零成本推广”、“零成本营销”、“零成本找到10万高品质种子用户”等神奇的文章,不过笔者提醒大家,这类的文章看看就好,千万别心急模仿,APP广告投放领域水太深,不是一般虾兵蟹将就能玩得转的,没两把刷子的人很难过得去“河”。而且,真正低成本的推广方式不仅无法复制,还需要付出很多的精力和心血,真正的“零成本”是根本不存在的。不过,大伙也不必垂头丧气,任何难题都有其解决之道,笔者在经过长时间的深入调查分析、与业内众位骨灰级运营大师深入交流切磋后,整理出来的这些“秘籍”或许能解众客官的燃眉之急。

  首先,APP推广工作好比是演一场音乐剧,要找准节奏,根据“情节”分步而行,如此才能一步步引人入胜。

  一款APP上线之后,如果研发团队在推广资金预算方面比较有限的话,笔者建议首先应该把握好应用商店这个流量入口,要把品牌词、行业词、竞品词等相关内容的搜索排名都一步步优化到位。因为,从应用情景上来说,不管是任何地方,靠广告、靠吆喝进行的品牌营销,都不如吸引在应用商店中已经有此项需求的人的转化率高。比如,陈奕迅要开演唱会,黄牛党们固然会活跃于陈奕迅贴吧,也会有陈奕迅后援会在微博上打小广告,但是他们最重要的阵地在哪里?一定是演唱会开场前三四个小时的场馆大门口,毋庸置疑!所以说,做好应用商店优化是推广APP的第一步,也是吸引流量最关键的一步。

 

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  做好这一步后,接下来就是将用户转化率与品牌宣传“合二为一”了——进行移动互联网的定向广告投放,比如推几款APP的原生态信息流广告,通过微信、微博、陌陌、各大手机应用商店等扩大宣传,向目标用户进行全方位覆盖;或者可以找一家精于此道的广告平台来为自己做统一安排,不仅不用花费太多精力,还可以优化投放效果。

  等到这款APP已经凝聚了一批忠实用户之后,由核心用户来带动线下推广,从而扩展用户总量就变得尤为重要了。大家都知道,产品上线之后,聪明的APP推广人员都会在微博、微信公众号、论坛、贴吧、知乎、QQ群等社交网站上找自己的核心用户,首批种子用户的质量在很大程度上决定着这款产品的整体用户质量,所以,哪怕这样的方式曲折缓慢,也一定要找到粘性最高的用户。产品用户只有达到一定规模,才能拥有话语权,才有人听自己发声,这时候,推广者就可以借助自己的大规模用户量为线下活动推广宣传造势了,只有线上线下都作为完美无缺,APP推广才能收获成效。这种方法看似简单,实际做起来却并不容易,像时下在应用商店中比较火的平复锁屏、MONO、echo回声、半糖等“小而美”的APP都是这样一步步火起来的。

  当然了,APP推广只讲究“节奏”还远远不够,了解自我,在众多选择中找到最正确、最合适的那个才是关键。

  笔者提醒大家,在推广APP之前一定要搞清楚以下几个问题:这款产品的特点是什么、核心用户群体是怎样的、要去哪里找到目标用户、目标用户喜欢什么风格。搞清楚这些问题,才能保证APP推广走在一条方向正确的路上。关于这点,不少业内运营推广大咖都建议:主流社交平台一定要考虑,其他平台可以按照目标用户的特征来进行挑选,如果用户是极客型的,就去科技类网站进行推广,如果用户是旅游爱好者,就去旅游网站进行推广,找到最合适自己的,才能事半功倍。

  谈到选择合适推广渠道,就不得不谈一些预装。对于现阶段APP推广来说,预装确实是一个不错的推广手段,用得好了,效果确实喜人,但是也一定要注意,预装这种手段更适合一些工具类应用,比如浏览器、安全助手,视频播放器等,这种入口型的产品在这种手段中可以获得更高的激活率,而一些比较小众的产品就不太适合这种手段了。除此之外,推广人员还要考虑一点:预装能够触达到的用户是怎样的群体,如果是年轻人买来送给父母的,那么那些比较新奇的应用使用预装并不会有很好的效果。

  总之,APP推广并不是我们想象中那般简单,行业水深也好,推广人员功力尚浅也罢,做好APP推广绝不能是一时的心血来潮,而是要综合各方力量与资源,找对技巧、用对妙招,否则最后难免会“赔了夫人又折兵”。

 

Baidu快照回档六大缘由剖析与对策

  百度快照回档也就是说百度快照回到以前的日期里去了,少则几天前,甚至几个月前或者几年前,相信大家都遇到过,下面小编根据本人的经验总结快照回档有以下六大原因:

  一、网站改版或更改了网站的标题、关键词等信息,特别是首页。小编经营一个网站,一直以来收录和排名都还不错,只是用户体验不是很好:网站导航里没有首页,也没有下导航(网站设计时小编当时没想到这么多啦!)改后的第二天,小编照例先查看SEO综合信息,快照回到了十天前,收录比前一天下降,排名有不同程度的下降。除了网站改版外,对网站的标题、关键词等信息做出调整也会造成快照回档。就像我们身边的朋友,偶然间的变个造型,我们肯定也不会马上认出来撒!

  二、是否有作弊行为。不要试图耍小聪明,不要试图走捷径,优化工作没有捷径可走。

  三、是否存在过度优化的嫌疑,这个是新手经常犯的错误。网页里出现大量的关键词,并且每一个页面都有很多关键词的链接。百度算法更新后,这就是过度优化的表现之一;原创内容少,大部分内容都是来自互联网,就是有更改,但是大部分内容还是抄袭的,这样搜索引擎就会认为你这个网站就是一个垃圾网站,没有什么有用的信息,此乃过度优化之二;过度优化的表现之三则是更新没有规律性。第一表现在网站内容,网站内容发布无规律性。今天没事,我就把后几天的工作一起做完,后几天就可以高枕无忧了。这也是疑似作弊的行为。第二,表现在友情链接上面,友情链接添加也要有规律,如果你手上有很多友情链接,那也不能一天增加很多,每天新增一到两个就好,直至添加到二十个左右。如果你的友链达到了二十个,再每天按一到两个规律来换掉质量低的链接。

  四、是否存在被友情链接牵连的情况。检查你的友情链接里是否有被惩罚的网站,及时清除这些链接,同时,平时要多注意观察友情链接的情况,发现有嫌疑网站,在其受到惩罚前,撤掉跟它的友链。

  五、百度数据库调整所致。如果你的收录正常、关键词的排名正常,大可不用管它。百度更新的时候一般会马上调整过来。但是如果收录下降,关键词的排名下降,那就要引起注意了。

  六、服务器不稳定,同IP网站太多,这不是我们SEOER所能左右的,在这里就不再赘述。

  通过以上排查,基本可以确定问题的原因了,在针对相应的原因做出相应的对策的同时,我们还需要持续的原创,持续的外链,精诚所至,金石为开,相信经过我们的努力,网站快照很快就会正常更新了。

陈一舟谈Baidu控股糯米网:站到O2O的台风口

  新浪科技讯 8月23日下午消息,百度(138.64, -0.80, -0.57%)和糯米网今日联合宣布,百度将向人人公司(3.56, 0.16, 4.71%)旗下的糯米网战略投资1.6亿美金,以获得约59%的股权。交易宣布后,人人集团CEO陈一舟在个人主页中发表长文,谈及对糯米网发展和O2O行业的看法。

  百度与糯米的交易预计于2013年第四季度完成。以此计算,百度本次交易对糯米网的估值在2.7亿美元左右。糯米网的团购业务能够与百度现有的移动LBS、地图等业务实现优势互补。

  对于此次交易,陈一舟刚刚发布长篇博文公开了自己的看法。陈一舟表示,O2O是有巨大用户需求的崭新互联网业务,成功后的市场价值“不会比B2C小太多”。“O2O的台风来了,糯米站到了风口上。”在陈一舟看来,中国的团购业务经过群雄并起的布局阶段,开始进入中盘,而O2O则刚刚开始。

  “我持续看好糯米网,以后我将坐在糯米的董事会上,持续推动人人和百度在资源上的注入,继续招收精兵强将,大力推动这个业务的发展。”陈一舟在文中这样表态道。(李云)

  以下为陈一舟全文:

  糯米网是怎么炼成的?

  糯米网成立三年来,是人人公司内部孵化项目里,成长最快的一个业务:从沈博阳一个人开始,单枪匹马,零营业额,短短三年时间,到现在近两千员工,业务涉及80多个城市,一年业务量几十亿。

  2010 年正是团购的热潮来袭的时候,当时有几家团购网站刚冒出来。2007年12月份我在校内上发表日志,“什么是社会化商务?” , 开始思考SNS和电子商 务的关系。 社交网络的最大革新在新鲜事(news feed);我们认识到,在熟人网络里面,受用户欢迎的东西随着新鲜事传播快,当传播系数超过1的时 候,能达到指数级的扩散。 2010年团购刚出来的时候,我们觉得,性价比高的团购,应该属于这个范畴。 那时沈博阳刚从谷歌(870.21,-3.50, -0.40%)加盟公司,负责人人开放平 台。 2010年初,我让他积极关注和调研迅速崛起的几个团购和闪购模式。 在他的大力建议下,我们决定集中精力研究团购,GroupOn(9.87, -0.11, -1.10%)模式。

  当时人人还没上市,手上的钱其实不多, 上新项目有困难。 我找了人人网负责技术和产品的几位同学,讲了团购这个新鲜事物,问他们怎么看。大家有支持的,有没想清楚的,但是我决心已定,现场拍板,上团购项目,从人人网抽调几个技术和产品,由沈博阳负责带这个项目。

  早期我参与最多的事情,是想名字。 创业14年,我在做任何新业务时,都坚持要想一个好名字。 给孩子起名字父母都要想那么长时间,一个新事业,投入那么多 人力物力和愿望,当然要一个响当当,用户喜欢,便于传播的名字。 当时沈博阳弄了一堆名字,我都不太满意。 沈博阳是我们公司最具白领气质的高管,他想出 来一个叫蛋塔(danta.com), 我不是太满意,但一下也想不出来更合适的。 当时我提出的一个要求是,名字必须要女性用户喜欢,因为当时的感觉 是,这团购是女生为主的生意,名字一定要讨好女生。没有最满意的名字,我说我闭关一周,拼命想,如果想不出来,就用蛋塔吧。 我忘记当时是如何想到的,反 正在近一个星期的冥思苦想以后,糯米这个词出现在我的脑海里。 我当时一下子喜欢上了这个词:糯米是中国人非常喜欢吃的东西,但是我们又不能每天吃得到, 这不就是团购卖那些平时想的但太贵的东西那种感觉吗? 糯米团和团购有一定联想,用户容易记;而且域名简单,只有5个字母。 最后,名字比较糯,女生会喜 欢。 和团队开会,糯米在当时并没有被大家一致接受。 当时我正好要到上海出差,我说我在上海做一个调研。 然后我找了上海办公室的一帮同学,大部分是女 生,然后分别征求大家意见。 出乎我的意料,90%的同学选糯米,网站还没出来,已经有购买欲望。 回来后我找沈博阳,告诉他我的调研结果,他当时也想 通了,我们就确定下来这个糯米的名字。

  经过几个月紧张的准备,糯米开张了。 那天我在国外出差,大半夜有业界朋友给我打电话,说你们糯 米火了。 我后来了解到,糯米开张那天,只开了北京一个城市和五棵松的成龙电影院一个单子。 糯米开张没有做任何新闻宣传,唯一的助力是人人网的社交广 告,投在我们北京地区小一百万用户的人人网首页。 我们一早上卖出去7万张电影票。 中午回来以后,吃饭时的口碑,加上人人网新鲜事的传播助力,销售持 续飙升,到午夜单子结束时,我们卖出去30万张电影票,600多万人民币的销售额。这个电影票的销量估计破了当时的世界纪录。我听说那天北京人很多人都在 谈论糯米,一个国家部委的办公室,全办公室都买了糯米网的电影票! 那个周末,成龙电影院从开张以来,从来没有接待过这么多消费者,现场熙熙攘攘,最后 为了服务好用户,专门开了一条糯米用户专用快速通道!

  这就是团购的力量!

  糯米迄今为止取得的成果,说明了一点,就是人人 公司在有一定基因优势情况下,有内部孵化新业务的能力。 最直接的比较,是在千团大战中,有很多互联网大爹级的公司出手,投入比我们大,用户基础比我们大 得多,钱花得比我们多,但结果做的并不如我们。 和创业公司比,我们动作也不够快。 但是,综合两方面,如果我们选择合适的项目,照样有胜算。

  上市公司内部孵化项目,我总结了一下,有如下几个经验和教训:

  1. 能否抓住新业务的机遇,要提前做思想上的准备。 我们在2007年,很早就在琢磨社交商务,社交游戏,及其它能借助社交腾飞的商业机会。 当团购一出来, 项目没做规划,没向董事会申请,没有财务预期,直接就开干了。如果没有事先想清楚一些事情,做调研,请示董事会,来回研究一下,兔子早飞了。 要打兔子, 必须第一个等着,枪上膛,兔子刚露出耳朵上的毛,就开枪。

  2. 必须有合适的带头人。 糯米这件事,我们运气好,找到了沈博阳。 我们从谷歌挖他过来时,还没想到做糯米。 我说,这是个牛人,先抓过来再说。 他从原来 管几个人,到现在管2000人,进步非常快。 2011年人人上市后,我找过柳传志,请教他如何做新业务。 他说必须先找到合适的业务带头人。 现在想起 来,他说的太对了,感谢柳总!

  3. 投入要大,坚决。 上市公司上新项目,其实非常难, 要顶得住盈利上的压力。糯米以前的投入不够大,有些缩手手脚,导致我们在年初时覆盖城市只有50多 个,而其它对手有200多个城市,在很多小城市还是独家。我们在高端人力资源上投入不足:公司在产品和技术上为数不多的精兵强将,大多投在人人网,抵御强 敌进攻,及在人人游戏,保证弹药供应。糯米在头两年半,基本是沈博阳一个人跑前跑后张罗,一直没有专业的高管负责销售。 我个人投入的时间除初创阶段比较 多以外,平时只能保证一周几个小时。贝佐斯说,要成功,必须能忍受长时间不被市场看好。 这点上,我们做的远不够彻底。 寂寞倒也寂寞,但显然寂寞的还不 够。

  4. 抓住机会,乘胜追击。 2010年我对沈博阳的要求:不许乱烧钱,不许当第一,但必须保持在第一梯队。 这个策略,他在很少的成本下做到了。 互联网业 务,特别是有网络效应的业务,应该像当年淘宝一样,就是狠砸:策略,投入,人才,管理带宽,都要过载。 和百度合作,调动更多更大的资源来做糯米,让糯米 更独立,具有创业公司的基因,两个上市公司的支持,糯米会比我们自己做未来的价值大100倍,对人人公司来说,这是个大好事。 O2O的德州扑克大赛, 从当年的千团大战,到现在还有筹码的玩家,不多了。 补足筹码,在合适的牌上加码下注,是糯米O2O下一步的工作重点。

  我觉得团购和 O2O,是近年来出现的,有独特产品基因,商业基因,有巨大用户需求的崭新互联网业务。 做好了,不会比B2C小太多,可能是接近的体量,这么大的机会以 后其实不多。 中国的团购业务,经过群雄并起的布局阶段,开始进入中盘。 而O2O,则刚刚开始。O2O的两个O,糯米在三年地面的经验和商户认可,是 offline这后一个O,而百度的加入则是一起把前面online部分的这个O做的更大。

  我持续看好糯米网,以后我将坐在糯米的董事会上,持续推动人人和百度在资源上的注入,继续招收精兵强将,大力推动这个业务的发展。

  O2O的台风来了,糯米站到了风口上。 祝糯米好运,一路向前!

  附件

  下面是我07年关于社会化电子商务的人人日志, 那个时候想到了卖票, 但没有想到糯米的第一单是电影票!

  什么是社会化商务(social commerce)2007-12-01 12:18 (分类:默认分类)

  猫游记可能是社会化商务世界第一个案例。

  我在新鲜事里看到:

  田第一 加入校内猫游记 食堂谜踪 11:20

  于是我也成了猫游记用户。

  游戏是一种独特的电子商务,是没有配送的体验式服务。

  新鲜事里可以是田第一买一件时装,一张机票,一辆新车.. 我看到他买, 我也会看一看。

  社会化商务, 刚刚开始。

  百度今日宣布投资糯米网 布局020领域

传统行业与网络营销的联合

  从网上经销传统产品也是可以成功的,但要做到成功必须具备一定的条件:

  1、对此类产品所在的行业相当了解,对产品相当熟悉,能流利解答客户所有问题。

  2、有稳定的货源。联系生产此类产品的厂家,产品才能直接从厂家提货,有些厂家在全国各地都有区域经销商,只会把货放到经销商,如果想卖他们的货,就要联系好他们在本地区的代理商,价格争取到最低才好。

  3、会设计网站,会搜索优化。网络技术是网络营销成功与否的必要条件。设计网站尽量按SEO标准设计,但也不要优化过度,适得其反。设计网站注意三点,一是域名的唯一性,不可多个域名指向同一个站点,二是注意链接,SEO的灵魂就是链接,不管是外链还是内链,都有明显的‘权重传递’,三是搜索收好了的站不要轻改变路径和站点结构,否则就是潜在客户的流失。

  4、网站建好了,还要找一些大的本行业b2b网站发布信息,带上自己的网址。另外做产品可以考虑做三类站,第一是企业站,第二是本行业的行业站,第三是本行业的资讯类站点,第一个做好本产品相关说明及资料,后两个可以宣传自己的产品,提高自己权信。网站的好坏不可迷信流量,只要为目标客户服务好即可,有效流量的100IP要比无效流量的10000IP还要值钱,有时100IP做成两单业务就能赚上万元。

  5、客户联系,签订合同,打款,联系物流发货等都要一一做好,给客户以信任,生意才会长久。说明一下,传统行业有些产品物件比较大,只能通过物流发货,不适合在线交易,只能是线上宣传,线下交易。

  本人是做油漆生意的,就是在网上销售油漆,欢迎各位草根和我交流传统行业网络营销经验,QQ23182234,交流群53445990。

  宣传一下自己的站,嘿嘿

关于360搜索和Baidu搜索的一些看法

  刚刚在玩自己小站(http://www.365128.com)的时候,发现一件非常有趣的事情。用360 IE尽然无法进入百度统计后台,登陆到百度统计后台过后,既然提示说“为了保护您的账户及资金安全,推荐使用下列浏览器进行登录”。我不知道是不是百度与360之间的战争又进一步升级了,毕竟对于这些中国互联网的巨头来说,我们这些小博在他们眼里根本是完全无视的存在。

  在发现这个问题的时候,刚好想到今天下午在新闻中心看到360 CEO周鸿在奇虎公司2012年年会上的演讲全文;在整个演讲当中有一段话非常让云端影视认同,他说‘今天,用户不想去了解你的技术是否很牛,不想知道你的公司有什么伟大的梦想和理念,他们真正在意的是,你的产品给我解决什么问题,你的产品给我创造什么价值,在互联网产品越来越同质化的时候,谁能够从用户出发,把体验做到极致,而不是简单地把功能进行罗列,谁就可以真正地赢得用户的信任。’

  其实之前也关注周鸿的很多信息,其中有支持他的,也有反对他的;首先风轻云淡没办法说他到底是不是一个“好”人,但是就云端影视而言,从04年自己的第一台电脑到手开始,就安装上360安全卫士这个软件,在这么多年时间里面,从来没有间断过使用;360安全卫士的确给我们大家带来了不少的便利,也有效的杜绝了病毒给我带来的痛苦,而它也一直坚守着免费的宗旨;我想以前有不少人依赖于瑞星杀毒软件之类的,众所周知,安装这些杀毒软件过后电脑的运行速度有着非常明显的减慢,而它却让我们完全免于这些问题。所以云端影视认为,360卫士已经成为了现在PC上面不可缺少的一样东西。

  对于奇虎公司进军搜索引擎界这个消息,其实在他们刚刚公布的时候就已经有所了解了,也体验过他们的搜索引擎(so.com);依旧是以醒目的绿色为主色调,从这点上面可以看出,360搜索引擎依然秉承着绿色的宗旨在努力着。但再让我们看看百度,百度依然是国内最为强大的搜索引擎,然而在近两年里面,出现了不少的黑幕;也让站长朋友们失去了对他的初衷,站长无非是希望他能够给自己的站点带来“人气”,可是竞价排名却抹杀了站长的希望。

  说了这多,云端影视不是说反感百度,也不是说支持360搜索;云端影视也只是根据自己的体验来阐述自己的观点,我更希望的是这些互联网的巨头能够更多的去考虑用户的感受,而不是一味向“钱”看。而是更希望能把用户的体验放在第一位,这样才能够真正赢得用户的信赖。

网站网站优化搜索引擎优化的误区

  不少人对SEO搜索引擎优化存在很大的误区,以为做了SEO优化,订单就滚滚来了;做了SEO优化,就可以做家里睡懒觉等客户上门了……看过黑客帝国的都应该看的出一个关键词--依赖, 就好比现实中的人们依赖于杀毒软件杀毒一样,真正的病毒,都是造成很大影响后才出现针对性杀毒软件。

  我们做贸易,不能太过依赖于一种寻找客户的渠道,不能放过每一个细节。

  细节决定成败 这是我很喜欢的一本书。

  为什么网站优化后没有业务咨询。

  SEOer要帮助你做的关键字热门度怎样,搜索量如何,如果是一些不够热门的长尾关键词,你自己也能做到。

  关键词能带来多少有效的流量,不是这个关键词的流量,而是有效流量(目标客户,能产生购买的流量)。

  SEO不一定非要排在第一位,用户是否会点击你的网站,跟你所设置的Title,Description有一定关系,所以排在前三或前五都是可以的。

  一定先将自己网站和产品先做好,如果关键词带来了有效的流量,就要想办法将提高购买转化率。

  为什么网站优化后排名没有上升

  时间与耐心是SEO成功与否最重要因素,无论在针对Google的SEO还是针对百度、Yahoo的SEO中,时间因素都是一个相当重要的因素,即使是对时间因素权值较低的Live Search的优化效果,也不是能够立即体现出来的。

  成功的SEO意味着在搜索引擎中取得领先于竞争对手的优势,这并不是一件简单的事。

  搜索引擎反对SEO

  不少人认为搜索引擎与SEO之间是相互对立的关系,认为SEO的目的便是意图破坏搜索结果的公正与有效,这种说法在一定范围内很有市场。

  具有优秀内容的网站不需SEO

  任何时候,内容都是SEO的基础,但是,内容只是SEO成功与否的必要条件而非充分条件,也即是说,内容本身并不能保证网站能够在搜索引擎占据有利的地位。

  SEO企业或SEO工具的保证排名宣传

  我们都喜欢购买放心的产品或服务,而“保证”则往往是让我们放松警惕的有效手段,很多情况下,敢于“保证”往往蕴含着背后强大的技术能力或丰富的经验,让人刮目相看。但是,也必须清醒地看到,所谓的“保证”在也许只是一种销售策略。

  SEO的目标就是获得排名第一的位置或尽可能多的访问量,这就有点买椟还珠的意思了。企赢营销认为,无论SEO还是网站优化,都只是手段,是为了网站的ROI (Return On Investment ),无论让网站获得高排名还是高访问量都是为了一个简单的目的:为网站带来更多的潜在消费者。

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